Van standaard prospectiemail naar gerichte, gepersonaliseerde prospectie
Staalbedrijf
Uitgangssituatie
- Het bedrijf prospecteert actief op zes sectoren: chemie, brouwerijen, food, energie, milieu en recyclage
- Bestaande klanten zijn gekend, maar geen systematische manier om daar nieuwe prospecten uit af te leiden
- Het opstellen van gerichte, gepersonaliseerde prospectiemails per sector en functie kostte veel tijd
Aanpak
We hebben Copilot getraind om op basis van bestaande klanten en sectoren tot concrete prospectie te komen. De aanpak in stappen:
- Copilot stelt per sector een prospectielijst op, gebaseerd op bestaande klanten in diezelfde sector
- De bedrijven op de lijst worden gerangschikt van 1 tot 20 volgens hoe interessant ze zijn, met een score
- Per bedrijf wordt aangegeven welke functie het meest interessant is om te contacteren
- Copilot stelt daarna een gepersonaliseerde prospectiemail op, afgestemd op de functie en sector, met referenties van gelijkaardige bedrijven en oplossingen die specifiek voor hen relevant zijn
Resultaat
- Gerichte lijsten: per sector meteen een gerangschikt overzicht van de meest kansrijke bedrijven, in plaats van sector per sector zelf uit te zoeken
- Persoonlijke aanpak op schaal: elke mail is afgestemd op functie, sector en herkenbare referenties, zonder dat elke mail apart geschreven moet worden
- In actief gebruik: Dirk gebruikt de lijsten en mails nu effectief in zijn prospectie
Ook prospecteren zonder standaardmails?
Net als deze sales manager kan Copilot ook jouw prospectie scherper maken: gerangschikte lijsten en gepersonaliseerde mails per sector en functie. Plan een vrijblijvend gesprek en we bekijken samen wat er bij jou kan.
Vrijblijvend overleggen →